回到过去做财阀
港岛的12月，略带着一丝寒意。
但这种天气并不需要穿裘皮大衣，在港岛只有一些阔太太和女明星，还会穿着裘皮大衣。
中午时分，一位穿着白色裘皮大衣的女明星走进了位于中环的一家餐厅，一进餐厅，女明星的眼前就是一辆她娇滴滴的走到桌前，说道：
“宋老板。”
点了点头，宋国强说道。
“吃点什么？你自己点吧。”
和这位漂亮的女明星，共进了一顿丰富的午餐之后，宋国强就和往常一样享受着浓香扑鼻的朱丽叶牌的雪茄——这是产自棉兰老的雪茄，它的质量不逊于古巴雪茄。
就在他笑着和身边的女明星聊着天的时候，他的秘书走了过来。那年轻人道：
“老板，有一位金先生想要见您。”
终于来了。
宋国强直了直身子，对身旁的女明星说道：
“你先回家等我，下午我忙完了就过去。”
女明星乖巧的点了点头，然后就先离开了，在餐厅门口穿大衣的时候，一位穿着中山装的男人看了他一眼，眉头皱了皱。
显然在他眼里，这个女人穿的太过暴露了，露背超短裙。也就是穿上皮毛大衣的时候，看起来还像点话，不过胸口都露出了一半，可真是的……
他也就是皱一下眉头而已，这时那个年轻人走了过来对他说道。
“金先生，老板在那里等着你。”
来到餐桌前，金良铭说道：
“哎呀，宋老板，您这一面可真不好见啊。”
金良明之所以会这么说，是因为过去的几天中他一直约着宋国强，只不过对方并没有给他机会，他的秘书只是告诉他“老板最近的行程已经安排满了。”
换句话来说，老板并不愿意见他。
为什么不愿意见他呢？
当然是为了现在的这场见面了。
不过现在他们终于有机会见面了。
“金先生，”
抽了一口雪茄，宋国强看着对方说道。
“很抱歉，这几天实在是有些忙。”
真的忙吗？
不是忙，而是为了占据谈判的主动权。
“宋老板，您这一面可真难见啊。”
坐到宋国强的面前，金良铭说道：
“要不是来这里用餐，恰好看到你，恐怕这一面都是见不到的。”
什么叫恰好，分明是盯梢好吧！
不过，对于宋国强也没有揭穿。这几天公司外面一直有人盯着，这些人可仅仅只是简单的商人。
其实，大家都一样，只不过，他真的是在这里做生意，毕竟，对于部里来说，他们需要公司的利润，多年来，这家公司早就成了部里最赚钱的部门，只不过，只有极少数的一些人知道这家公司的身份。
所以，公司并不承担情报工作，相比于情报，赚钱更重要，至于情报工作，有其它人负责，毕竟，这里是英国的地盘，调查部与英国情报机构的合作同样也包括港岛。
“不知道，金先生来找我，是为了什么事？”
金良铭笑道：
“我有一个大生意要介绍给你，”
“大生意？”
放下茶杯，宋国强故作迷茫道：
“什么大生意。”
“石油！”
金良铭知道这些SEA人最反感的就是说话绕圈子，他们喜欢直来直去。
“现在内地准备加大石油出口，而且我们公司负责这个业务。”
看着对方，金良铭特意强调道：
“因为我们是朋友，所以我首先想到了你这边，怎么样，宋老板，有兴趣吗？”
谁会对石油没兴趣呢？
经历了去年的石油危机后，全世界都知道石油的珍贵了，自然有很多商人希望涉足其中。
“兴趣……自然是有的，但关键还是要看价格。”
“12块5，我是说美金。”
金良铭开出报价后，就拿起了茶杯，这时宋国强的话音传了过来：
“你是在开玩笑吗？”
他的茶杯停在半空，白瓷映出他微微绷紧的下颌线。窗外街道上的有轨电车“叮当”驶过，震得玻璃柜里的普洱茶饼簌簌作响。
“每桶11块8……美金？你是专门过来找乐子的吗？”
宋国强看着对方，嘴角上扬，脸上露出冷笑，说道：
“金同志，波斯湾到岸价才12块8。”
直视着给出这个的报价的金良铭，宋国强对邻桌的秘书说道：
“田秘书，把我的记事本拿过来。”
戴着金丝边眼镜的田秘书连忙从公文包中拿来一个记事本，手按着记事本，宋国强说道：
“你们的石油，肯定是产自大庆吧，它的油质你难道不清楚吗？大庆油是中质高蜡石油，不仅硫含量，比中东油高0.7个百分点。而且汽油收率低，几乎不能提取航空用油，日本是大庆油的主要用户，但是他的炼厂也是不愿意采购大庆油的，除非大幅降价，你们给他们的报价，是国际市场的八折，怎么到了我这，就变成中东轻质石油的价格了？”
原油通常被划分为轻质原油、中质原油以及中重质原油三类。轻质原油因其高价值、广泛用途和良好的流动性，已成为国际金融市场交易的主要对象。同时，轻质原油的杂质含量相对较低，产出比例高，这意味着在相同体量的原油中，轻质原油能够提炼出更多高价值的产品。
所以，中质油是不可能卖出轻质油油价的。这也是宋国强冷笑的原因。
见对方直接挑明了大庆油的不足，金良铭长叹道。
“哎呀，宋老板，你是做好功课的。”
“做生意嘛，总是需要好准备。”
但宋国强已经翻开黑色真皮记事本，泛黄的剪报上赫然是《南华早报》的航拍照片：辽阔的大地上输油管道像条钢铁巨龙，标题写着“石油动脉贯通”，然后他将记事本展示给对方。
看着记事本，金良铭的心里一阵苦笑，对方显然早就有准备了。
“而且，你们不是增加出口，而是大规模出口，过去大庆油的产量受限于铁路的运力，但是现在呢？有了这条管道，你们每年的输出量在2000万吨以上，也就意味着，你们会向国外出口1000万到1500万吨石油，这可不是一点点的石油……”
将记事本合上，然后宋国强直视着对方，继续说道：
“大庆油高硫高蜡，炼化成本高昂，炼厂甚至需要专门改造才能处理大庆油，而且需要掺入大量的中东轻质油进行调质，我可以负责任的说，除了日本的那群穷鬼会用大庆油，其它国家的炼厂，基本上不会考虑大庆油的。”
在直接给出这个结论之后，宋国强又强调道：
“一千五百万吨。”
宋国强的鳄鱼皮鞋尖轻轻点地，仿佛在给这个数字打节拍。
“谁能够吃得下来？整个港岛，没有人能吃下来，连同东南亚各国，也没有人吃得下，你要知道，所有的石油公司，都是有中东合约的……”
他的话音稍顿，说道：
“而且都是十年长约，在这种情况下，对于这些大户来说，他们首先是确保长约，即便是临时采购，也会首先采购中东的石油，至于你们的石油，汽油收率低，约20%，比中东石油的收率低了10%。
虽然它的柴油收率高，比中东油高了约5%，但是那又怎么样，柴油的价格还不到汽油的一半。
不仅如此，它还不能提取航空用油，这意味着，炼化的综合回报率比中东油低了30%，所以……”
看着对方，宋国强冷笑道：
“这个价格，没有任何人会接的。”
女侍应来添水时，金良铭注意到她腕上的石英表——南洋货，和会议室里宋国强助手们的西装一样，都是北方见不到的稀罕物。
“朋友价。”
金良铭推过重新填写的报价单，钢笔印力透纸背。
看了一下报价单，宋国强却笑了，他只是看了一眼，就不再看那张报价单了，好像对他来说，这个价格就是玩笑。
“六点五折，现价。”
宋国强直接了当的说道：
“明天就是六折——这才是真正的朋友价，是我在照顾你们！你要弄清楚这一点！
到底是谁在帮助谁？
毕竟，你们连油轮运力都无法满足，怎么运得出来呢？”
他故意瞥向窗外，看着维多利亚湾的方向，说道：
“听说你们正在采购油轮，可是即便是采购了油轮，又能卖给谁呢？首先你要有客户，并不是说，只要生产出来，就一定能卖得掉！”
金良铭的瞳孔骤然收缩。连他们购买油轮的计划都知道，这家伙的触角未免伸的也太长了吧。
但是也就是一瞬间，他就明白了对方不是故意去刺探这一切，毕竟，永和贸易的名下本身就有航运公司，所以了解到这方面的信息倒也是在正常不过。
而且就像他说的那样——现在是他在帮助他们，而不是他们在送好处给他。
石油这种东西非常抢手，但并不意味着你有石油就能够卖的出去。
首先你要有销路，其次你还要解决运输问题。
而这两者，他们都没有！
茶凉了，像极了谈判桌上逐渐凝固的气氛。
“你说的很对，是因为有诸多的困难，所以才找到你不是……”
金良铭收拾起心情，然后笑着说道：
“就按照你说的价格，虽然家里肯定会有争议，但是……哎，不过你要保证包销全部的石油，而且我们也要签订10年长约。”
为什么要签订10年的长约？
当然是为了绑定这个客户了。
“没问题，10年的包销，价格在我们今天谈判的基础上随行就市。”
这个随行就市指的是什么？就是市场价的65%！
宋国强点了点头，然后说道：
“今天这顿，就算你请的了，毕竟是谈公务嘛，你能报销的，我都私人掏钱。”
生意谈好了，两人的关系好像又恢复正常了，听着对方的调侃，金良铭笑道：
“你这家伙，真是的，总是变着法的占便宜。”
他指的便宜当然不是这顿饭钱，而是指在之前的报价中，他的步步高压，用一个个数据，把价格压低到了极限。
面对他的这种压价。金良铭自己甚至都没有任何还手的余地。因为他的手里压根儿就没有任何筹码，所以只能够任人宰割。
在商务谈判上。当你没有筹码的时候，那么就只能任人宰割了。
有时候即便是被人宰割了，也要笑着说谢谢，就像现在这样。
“哈哈，有时候，有些便宜，哪怕就是送上门，也不一定有人愿意去占，你说是不是。”
说罢宋国强又是一阵大笑，金良铭也跟着笑了起来，他当然知道对方话里是什么意思，虽然明白，但脸上还是闪露出了一丝苦涩。
随后他们又在一起聊了一会，才起身离开，在金良铭付账时，宋国强又特意提醒道：
“对了，别忘了给他们小费，毕竟，服务员是靠这个生活的。”
“你啊，总是助涨歪风邪气……”
嘴上这么着，金良铭还是付了小费——2元港纸，对此，宋国强则咧嘴道：
“你可真小气……”
“你大方，为什么不自己付账。”
“我就是一打工仔，花的是自己的钱……”
“你这个大资本家，什么时候成了打工仔了？”
“一直都是，股东就是我的老板啊……”
两人就这样一边调侃，一边走出了餐厅，在餐厅外，金良铭看着即将上车的宋国强，再一次确认道：
“你确定可以包销吗？”
确实，就像他说的那样，最重要的不是生产，而是销售。
“放心吧，我们回头见，”
宋国强点了点头，然后就上车了。